На успех бизнеса влияют сотни причин. Насколько качественный и востребованный товар вы продаете, правильно ли выбрано помещение, как быстро поставщики отгружают продукцию…
Сегодня разберемся, где купить сантехнику оптом, и на что смотреть при выборе посредника.
Сегодня разберемся, где купить сантехнику оптом, и на что смотреть при выборе посредника.
Производитель или дистрибьютор?
Покупать сантехнику оптом можно у производителя. Такое решение имеет свои плюсы и минусы. Главный плюс – отсутствует наценка. Но и недостатков хватает – среди них: отгрузка большими партиями и сложности с логистикой.
Гораздо проще сотрудничать с дистрибьюторами сантехники, которые закупаются напрямую на заводе и хранят все на складе до момента отгрузки. У таких ребят уже налажены связи с производителем, они могут поставлять товары небольшими партиями и предлагать гибкие условия оплаты.
Гораздо проще сотрудничать с дистрибьюторами сантехники, которые закупаются напрямую на заводе и хранят все на складе до момента отгрузки. У таких ребят уже налажены связи с производителем, они могут поставлять товары небольшими партиями и предлагать гибкие условия оплаты.
Критерии хорошего дистрибьютора
- Репутация. Хороший дистрибьютор сантехники должен быть на слуху и находиться на высших строчках рейтингов. Чтобы убедиться в положительном имидже компании, узнайте историю ее развития, проанализируйте отзывы клиентов и отношение к компании на рынке.
- Условия. Оценить добросовестность поставщика можно еще на этапе общения. Прислали ли вам прайс? Есть ли компании собственный склад? Помогут ли вам с продвижением на рынке? Есть ли гарантия на товары? Эти нюансы сказываются на комфорте и эффективности сотрудничества.
- Качество товара. Сертификаты и документы на продукцию важны. Но еще хорошо бы иметь возможность увидеть товар вживую – посмотреть и потрогать сантехнику, расспросить консультантов о характеристиках каждой модели.
- Прямые поставки. Отлаженная логистика напрямую влияет на ваш бизнес. Хороший дистрибьютор знает, сколько времени занимает доставка, как быстро обрабатываются возвраты. Он может поставлять продукцию зарубежных производителей и заниматься таможенным оформлением.
- Сопровождение. Бывают случаи, когда продажа сантехники оптом стопорится из-за персонала: менеджеры отвечают с опозданием, совершают ошибки, затягивают сроки. Поэтому важно, чтобы у дистрибьютора была система мотивации сотрудников.
Где искать поставщика?
Один из надежных способов найти дистрибьютора сантехники – спросить у коллег и знакомых из сферы, с кем сотрудничают они. Но если у знакомых нет такого опыта, то пригодятся следующие варианты:
- Воспользоваться платными услугами. Существуют сервисы, которые собирают данные компаний в сегменте B2B. С их помощью можно сформировать базу поставщиков, просмотреть их документы, работают ли они с НДС.
- Сходить на выставки. Отраслевые выставки позволяет познакомиться с продукцией и компанией напрямую. В сфере отделочных материалов и сантехники можно посетить MosBuild, где представлено 1000+ участников.
- Просмотреть Авито. На этой площадке размещают оптовые объявления, среди которых можно найти эксклюзив – поставки из Китая и качественные монобренды, типа ARROW.
- Изучать онлайн-каталоги. Агрегаторы (Поставщики.ру, ExportBase) размещают бесплатную информацию о компании (реквизиты, адрес, отзывы) в каталоге. На некоторых площадках есть функция «Поиск поставщика» – в этом случае искать будут вас, как дилера.
Как дилеру выделиться на рынке сантехники?
Есть рецепт: предложите что-то уникальное. Качество, новизну, репутацию.
Все это есть у дистрибьютора китайского бренда ARROW. Магазин фабрики впервые открылся в России в этом году, хотя во всем мире уже насчитывается более 10 000 шоурумов, а сам бренд существует с 1994 года.
Здесь есть все, что нужно дилеру:
Быть может, ваш магазин тоже скоро появится в списке дилеров ARROW?
Все это есть у дистрибьютора китайского бренда ARROW. Магазин фабрики впервые открылся в России в этом году, хотя во всем мире уже насчитывается более 10 000 шоурумов, а сам бренд существует с 1994 года.
Здесь есть все, что нужно дилеру:
- Собственный большой склад с ежемесячными пополнениями.
- Двухэтажный шоурум, где можно увидеть продукцию.
- Индивидуальное сопровождение менеджера.
- Гарантия замены в случае поломки товара.
- Маркетинговая поддержка.
- Быстрая доставка.
Быть может, ваш магазин тоже скоро появится в списке дилеров ARROW?
